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Éditeurs de logiciels

Présentez-vous au nouveau DSI avant les autres.

Un DSI ou un DAF qui arrive revoit ses outils dans l’année ; un directeur de la transformation recruté annonce un chantier. Etilist vous signale ces moments dans les ETI françaises indépendantes, où l’achat se décide au siège, avec la personne à contacter.

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Casse d'imprimerie remplie de caractères en bois, dans une lumière chaude
Un nouveau décideur, un nouveau budget.

Les premiers mois sont ceux où l’on écoute les éditeurs.

Signaux de la semaineIndustrie, distribution · CA > 100 M€ · 320 ETI
  • Prise de posteDirecteur des systèmes d’informationGroupe Ferrandière · Métallurgie · Grand Est · 180 M€Site de l’entreprise
    23 nov.
  • RecrutementDirecteur de la transformationMaison Aubertel · Distribution · Île-de-France · 420 M€France Travail
    21 nov.
  • Prise de posteDirecteur administratif et financierOrsane Composites · Plasturgie · Auvergne-Rhône-Alpes · 95 M€Presse
    20 nov.
  • NominationNouveau directeur généralKerlan Agro · Agroalimentaire · Bretagne · 310 M€Registre national
    18 nov.
À contacter : 4 décideursDonnées d’illustration
DSI · DAF · DGles décideurs d’un achat de logiciel, suivis fonction par fonction
6 moispendant lesquels chaque nouveau dirigeant est signalé « en prise de poste »
Tête de groupeseulement : là où se signent les contrats, pas dans les filiales
Les signaux

Les signaux qui ouvrent un projet.

Un projet logiciel commence rarement par un appel d’offres. Il commence par un nouveau décideur ou un chantier qui démarre.

  1. 01Nouveau DSI ou nouveau DAFDans sa première année, il fait l’état des lieux de ses outils et arbitre ce qu’il garde. C’est le moment d’être sur sa liste.Sites d’entreprisePresse
  2. 02Recrutement de directionUn directeur de la transformation, un DSI ou un directeur produit recrutés : un chantier se prépare, souvent avec un budget.France Travail
  3. 03Nouveau directeur généralIl revoit les priorités et le comex. Les projets gelés repartent, d’autres s’arrêtent.Registre nationalPresse
  4. 04Départ ou poste vacantVotre sponsor part ou son poste reste vide : un risque sur vos clients, une ouverture chez vos prospects.Sites d’entrepriseCalculé par Etilist
Le bon compte

Des comptes qui achètent, pas des filiales.

Dans une filiale, le logiciel se décide au siège, parfois à l’étranger. Etilist ne suit que des têtes de groupe françaises et indépendantes : chaque compte de votre liste est un compte où la décision se prend.

Un exemple

D’un signal à un rendez-vous.

  1. Lundi, 7 h 30Le récap arrive

    « Prise de poste d’un directeur des systèmes d’information · Groupe Ferrandière ». Il vient d’arriver.

  2. Lundi, 9 hVous situez l’entreprise

    180 M€ de chiffre d’affaires consolidé, métallurgie, un DAF en poste depuis quatre ans.

  3. Dans la semaineVous écrivez au nouveau DSI

    Un message court, qui part de son arrivée et de ce que vous apportez aux ETI industrielles.

  4. EnsuiteVous suivez le compte

    L’ETI rejoint votre liste suivie : un recrutement ou un départ dans son comex vous sera signalé.

Bientôt

Des messages d’approche suggérés pour chaque signal.

Exemple · Prise de poste d’un DSIAu nouveau DSI
Monsieur, félicitations pour votre arrivée chez Groupe Ferrandière. Les premiers mois sont souvent ceux de l’état des lieux ; nous équipons plusieurs ETI industrielles de votre taille et pouvons partager ce qu’elles ont appris. Quinze minutes d’échange vous seraient-elles utiles ?
Exemple · Recrutement d’un directeur de la transformationAu DSI
Madame, votre recherche d’un directeur de la transformation laisse penser qu’un chantier important se prépare. Nous accompagnons des ETI comparables dès le cadrage. Seriez-vous disponible pour en parler ?

Entreprises et personnes fictives. Bientôt dans Etilist : un texte d’approche proposé pour chaque signal, à copier dans votre messagerie. Etilist n’envoie jamais d’emails à votre place.

Les fonctions

Le comex entier, pas seulement le dirigeant.

Pour chaque ETI, Etilist suit les fonctions de direction une à une : qui occupe le poste, depuis quand, et si le siège est vacant.

  • Président, directeur général
  • DGA, COO
  • DSI
  • Directeur technique, CTO
  • Directeur produit
  • Transformation, ERP
  • Directeur administratif et financier
  • Contrôle de gestion, comptabilité
  • Directeur des ressources humaines
  • Directeur commercial
  • Directeur marketing
  • Supply chain
Questions fréquentes

Vos questions.

Une autre question ? contact@etilist.com

Etilist connaît-il les logiciels en place dans chaque ETI ?

Non. Etilist ne suit pas la pile technique des entreprises. Il vous dit qui décide, quand le décideur change et quand un chantier s’ouvre ; à vous de qualifier l’équipement lors du premier échange.

Les équipes informatiques sont-elles suivies au-delà du DSI ?

Etilist suit le comex et les fonctions de direction : DSI, directeur technique, directeur produit, directeur de la transformation. Les collaborateurs de ces équipes ne sont pas dans la base.

Puis-je exclure mes clients de mes recherches ?

Oui. Déclarez vos clients : ils passent en tête de votre récap, pour que vous sachiez quand votre interlocuteur change, et sortent de vos recherches de prospects.

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Grues portuaires en silhouette au coucher du soleilLundi prochain, 7 h 30

Le prochain mouvement est peut-être déjà là.

Nous ouvrons les accès par vagues. Inscrivez-vous : vous serez parmi les premiers à recevoir le récap du lundi.

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